|
Verkaufstraining, Vertriebstraining, Verkaufsschulung
Verkaufstraining: Die wichtigsten Schritte für Ihren
Verkaufsabschluss
Seminarziele Verkaufstraining:
Ziel des Seminars ist es, Ihre Verkaufskompetenz zu stärken. Sie kennen die wichtigsten Schritte für Ihren
erfolgreichen Verkaufsabschluss. Von der methodischen Bedarfsanalyse zur effektiven Vorteil- und Nutzenargumentation, über die erfolgreiche Behandlung von Einwänden und dem Einsatz von
Abschlusstechniken führen Sie Ihre Kunden zum Abschluss.
Seminarinhalte Verkaufstraining:
- Der Verkaufsprozess
- Optimierung des persönlichen Verkaufsgesprächs
- Fragetechniken und die methodische Bedarfsanalyse
- Wie Sie Ihre Kunden von Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten/Leistungen und Ihren Konditionen überzeugen:
Die überzeugende Vorteil- und Nutzenargumentation
- Vorwände und Einwände
- Die richtige Reaktion auf Einwände
- Unterschiedliche Methoden, um einen Einwand auszuräumen
- Kaufsignale erkennen und richtig reagieren
- Abschlusstechniken und deren Einsatz im Verkaufsgespräch
|
