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Erfolgreiches Verkaufen auf Messen: Messetraining für Ihr Standpersonal

Seminarziele Messetraining

    Ø Steigerung der Überzeugungskraft durch Verkaufsrhetorik und optimales Auftreten

    Ø Optimale Präsentation des Unternehmens, der Leistungen und Produkte

    Ø Überzeugung der Kunden durch effektive Vorteil- Nutzenargumentation

    Ø Kontakte für die Neukundengewinnung knüpfen

    Ø Effektive Nachbearbeitung von Messekontakten

Beispiele aus den Seminarinhalte des Messetrainings:

  • Selbstmotivation und Erfolgsdenken
  • Die überzeugende Persönlichkeit auf Messen
  • Positives Denken und positives Auftreten auf Messen
  • Grundlagen erfolgreicher Kommunikation
  • Verkaufspsychologie und Verkaufsrhetorik:
  • Welche Erwartungen hat ein Messebesucher an den Repräsentanten
  • Wie Sie Ihre Verkaufserfolge durch Ihre Sprache steigern
  • Wie Sie Ihre Wirkung durch Ihre Körpersprache unterstützen
  • Effektive Ansprache von Besuchern
  • Wie Sie mit einer motivierenden Einleitung das Interesse wecken
  • Fragetechniken und die methodische Bedarfsanalyse auf Messen
  • Die Qualifikation des Besuchers ermitteln
  • Die Bedürfnisse des Besuchers erkennen
  • Die optimale Präsentation des Unternehmens, der Leistungen und Produkte im Messekontakt
  • Argumentations- und Überzeugungstechniken: Wie Sie den Vorteil und Nutzen Ihrer Produkte zielgerichtet darstellen
  • Neukontakte knüpfen und festhalten
  • Die erfolgreiche Nachbearbeitung der Messekontakte
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