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Vertriebstraining: Die wichtigsten Schritte für Ihren Verkaufsabschluss
Seminarziele Vertriebstraining:
Ziel des Seminars ist es, Ihre Verkaufskompetenz zu stärken. Sie kennen die wichtigsten Schritte für Ihren erfolgreichen
Verkaufsabschluss. Von der methodischen Bedarfsanalyse zur effektiven Vorteil- und Nutzenargumentation, über die erfolgreiche Behandlung von Einwänden und dem Einsatz von Abschlusstechniken führen Sie
Ihre Kunden zum Abschluss.
Seminarinhalte Vertriebstraining:
- Der Verkaufsprozess
- Fragetechniken und die methodische Bedarfsanalyse
- Wie Sie Ihre Kunden von Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten/Leistungen und Ihren Konditionen überzeugen: Die
überzeugende Vorteil- und Nutzenargumentation
- Vorwände und Einwände
- Die richtige Reaktion auf Einwände
- Unterschiedliche Methoden, um einen Einwand auszuräumen
- Kaufsignale erkennen und richtig reagieren
- Abschlusstechniken und deren Einsatz im Verkaufsgespräch
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